Formations / par compétence
Prochaine rentrée le 4/4/2016

Responsable du développement commercial

Le Responsable du Développement Commercial est un professionnel qualifié et opérationnel capable de piloter une équipe commerciale et mener des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Quel que soit son secteur d’activité, le responsable de Développement Commercial a un champ d’intervention vaste et sa fonction est stratégique pour l’entreprise car elle constitue un vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances commerciales. Ses fonctions relève des 4 grands domaines d’activité suivants :
• Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Négociation des ventes
• Management du développement de son activité
• Encadrement et animation de son équipe

Déroulement de la formation

Le programme de la formation s’étale sur 12 semaines et totalise 252 heures de cours.
Des supports pédagogique sont mis à votre disposition sur une plateforme informatique dédiée pour vous permettre de parfaire efficacement vos connaissances théoriques en toute flexibilité.
Une période de stage en entreprise d’une duréee de 8 semaines vient compléter le programme.
Un module « »projet professionnel » » vous propose un accompagnement dans votre réflexion quant à votre futur placement professionnel : des ateliers professionnels sont mis en place pour vous permettre de rencontrer différents professionnels qui rendent compte des métiers envisagés.
A l’issue de votre formation, un certificat de compétence, reconnu par les entreprises vous sera remis attestant de vos compétences dans ce métier.
Session de validation : 1 semaine.

Programme de la Formation

  • Communication en situation professionnelle
  • Négociation commerciale
  • Management commercial
  • Gestion financière, opérationnelle et commerciale
  • Politique générale d’entreprise
  • Marketing on-line
  • Marketing relationnel – CRM
  • Stratégie d’achats
  • Droit du travail et relations sociales
  • Analyse sectorielle
  • Ethique des affaires
  • Management d’équipe
  • LV1 : Anglais des affaires
  • Module « projet professionnel »
  • Cours dispensés en
  • 100% Présentiel
  • Blended Learning
  • 100% à distance
  • Formation disponible en
  • Alternance
  • Initial
  • CIF
Formulaire de pré-inscription






Ce formulaire nous servira uniquement à traiter votre demande. Vos données personnelles ne feront l’objet d’aucun usage commercial ni par ENFP Group ni par ses partenaires.
Principales Missions
  • Conduire et réussir des négociations B to B
  • Gérer et conduire une unité de production/vente ou une direction opérationnelle.
  • Manager une équipe
  • Identifier les besoins de la clientèle
  • Développer des produits de leur conception à leur mise sur le marché
  • Elaborer la politique commerciale et marketing de l’entreprise
  • Mettre en œuvre des plans d’action marketing commercial
Qualités requises
  • Niveau Bac+2
  • Expérience professionnelle minimum de 3 ans dans le domaine commercial
  • Maîtrise de l’anglais.
  • Maîtrise de l’informatique bureautique
  • Très bon relationnel